その１　「決めたことを継続することが、大きな変化と成果を生む」

修正はＯＫ！　未実行はダメ！　三日坊主ならだれでもできる。

　その２　　報・連・相・早・正・時　の完全定着

・報告する　　　・連絡する　　　・相談する

・早くする　　　・正しくする　　・時（時間・期限）に間に合わせる

　その３　「何のためにやるのか！　どうやってやるのか！」を常に考える

・経営理念の実現　⇔　目標の達成　⇔　施策の検討・推進　の統一を図る

・いつもと一緒！　以前と同じ！　からの脱却！　考えよう！　工夫しよう！

　その4　　情報収集力と提案力を強化する！

・取引先を知る　⇒　取引先の変化を知る　⇒　取引先の求めるものを知る

⇒　（求められる前に）提案する

　その5　　「現場力向上会議」の効果的な運営

・“やり方を検討する会議”　　みんなで考え、みんなで決めて、みんなでやる！

「質より量」が「より良い質」を生む！

 

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講師プロフィール

 

田嶋 秀雄

  • 1953年　ウイスキーと果物の故郷　北海道余市町生まれ

 

  • 富士銀行（現：みずほ銀行）入行　札幌支店を始めとして、12年間で7支店に勤務。

 

  • この間、一貫して中小企業取引を担当。約300社の社長様のお悩み相談係を経験。
  • （まぁ、本当にいろんな相談がありました）
  • 退職後、企業研修講師として“タジマコンサルタント”を開業。

 

（株）経済法令研究会・（株）ビジネス教育出版社の提携講師として、全国の金融機関を対象とした研修講師に従事。

 

  • 金融機関向けの研修会を通じて、受講者（銀行員）が担当する取引先中小企業の経営改善を進める。その過程で、「中小企業の現場力強化」の必要性を発見。
  • 現場力強化に対応するため「タジマ教室」を立ち上げ、現在に至る。

 

“教えない講師”として、年間約12回の講演と150日の研修会を実施中！

 

 

 

 

コンサルティング・サービス

 

 

金融機関向け研修、講師請負

  • 法人融資新規開拓研修
  • 法人取引基礎研修
  • 支店長研修
  • 企業力評価研修
  • 現場力向上研修

 

一般企業向け研修、人材育成

  • 中堅管理者研修
  • 課題設定・問題解決研修
  • コミュニケーション研修
  • 現場力向上研修

 

 

実績証明

 

 

 

 

 

 

「営業担当を鍛えたい。しかし、正直言ってセミナーの参加は半信半疑。ところがやってみると、結構奥が深い。担当者が考えて動くようになった。まだ現場で解決とまではいかないが、自律自走の社員像が少しずつ見えてきた。（衣料品卸売企業　Ｄ社）
セミナーで提唱される「現場力向上会議」。最初は馴染みもなく結構大変。しかし、 3回目の頃から徐々に社員からの発言が増えてきた。日頃文句の多いＡ君が、結構前向きなことを言い出したのにはビックリした。（家具製造企業　Ｙ社）
社内にどうやって一体感を作り出すか！　それが社長の仕事だと今更ながらに気付かされた。そのために「現場力向上会議」は非常に有効であった。ＯＪＴだけでは教え切れないことがある。それは気づき！自らが気づくこと！（建設資材卸売業　Ｓ社）
「仕事の進捗工程を細かくチェックしよう」と社員の方から言い出した。無駄をはぶけば早く帰れるかららしい。それはそれで結構なことだが・・・（自分の首を絞めることにならないか？）一度決めたことが、 三日坊主で終わらないためにこのセミナーは効果的！今後、根付かせるのは社長の仕事　（缶製造業　Ｗ社）

 

 

 

 

 

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　第1回　　第一線で活躍する営業マンに期待される「現場力」とは？

１－１　「現場力」とは？

・営業現場で問われる現場力って何？

１－２　今、なぜ「現場力」なのか？

・周囲の状況や環境は変化している！

１－３　「営業現場力の強化」に欠かせない3人の立場と役割

・経営者の立場と役割　　　　　・営業リーダーの立場と役割

・営業担当者の立場と役割

　第2回　　企業の課題と営業現場の問題解決

２－１　企業課題の考え方

・課題とは？　　　　・課題と問題の違いと関連

２－２　営業場面の問題解決と原因の究明

・これは問題かな？　問題ではないのかな？

・なぜ？　　どうしてこんな問題が起きちゃったの？

２－３　問題を解決するための解決策の要点

・“問題を無くす”のではなく、“原因を無くす“こと！

・解決策には“具体性”が必要！

 　第３回　　営業現場でよく見かける問題事例

３－１　他社の問題解決15の事例

 

３－２　１５の事例の解決結果の紹介

　第４回　　「現場力向上会議」の運営

４－１　会議運営上の留意点

・検討テーマの事前提起

・時間は30分以内。 必ず結論を出す！

・「特にありません」＆「他者意見への批判」は厳禁

４－２　他社の成功事例・失敗事例

・１０社の成功事例に学ぶ共通点

・３社の失敗事例に共通する原因

　第５回　　営業推進上の「基本１０ヶ条」

　　５－１　能率・効率・確率の追究

・要領、段取り、手際の良い活動が成果につながる

５－２　情報収集力が成否を決する　（担当顧客の実態評価）

・顧客の求めるものをタイミング良く提供するために・・・

５－３　営業推進におけるＰＤＣＡの重要性

・「Ｐ」に盛り込む要素　　　・「Ｃ」に欠かせない要件2

　第６回　　効果的なヒアリングとプレゼンテーション

６－１　ヒアリングとは聴くことではなく“言わせること！”

・聴きたい事　＋　本音を言わせるコツ

６－２　商談成立型プレゼンの4つのポイント

・事前準備　⇒　ヒアリング（情報収集） ⇒　そして、プレゼン

６－３　最後にものをいうのは「提案力」

・相手のニーズに応える提案が決め手！

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